Условие
Какой показатель наилучшим образом отражает ценность продукта для бизнеса?
- Доля активных пользователей
- Конверсия посетителей в покупателей
- LTV ✓
- Количество загрузок приложения
Решение
LTV (Lifetime Value) — суммарная выручка с одного клиента за всё время его жизни в продукте. Именно эта метрика прямо показывает, сколько денег приносит пользователь бизнесу, и в связке с CAC определяет здоровье юнит-экономики.
Почему остальные слабее:
- Доля активных пользователей — индикатор вовлечённости, но не монетизации; активный не значит платящий.
- Конверсия посетителей в покупателей — показатель воронки, нужен для CAC, но не отражает долгосрочную ценность клиента.
- Количество загрузок — vanity-метрика; высокий download без удержания не создаёт ценности.
В оценке продукта для бизнеса LTV — основа: LTV/CAC > 3 считается здоровым уровнем юнит-экономики, а сам LTV определяет, сколько компания может тратить на привлечение.
Эталонный ответ
LTV.