Условие
Какая стратегия ценообразования предполагает установление низких цен с целью привлечения большого числа покупателей и быстрого захвата рынка?
- Скимминг цен
- Ценообразование по методу «затраты плюс»
- Ценообразование на основе ценности
- Ценообразование проникновения ✓
Решение
Ценообразование проникновения (penetration pricing). Стратегия, при которой продукт выводится на рынок по умышленно низкой цене, чтобы быстро набрать долю рынка, а затем — после захвата — цена постепенно повышается.
Почему остальные не подходят:
- Скимминг цен (price skimming) — наоборот, старт с высокой цены, чтобы снять «сливки» с самых платёжеспособных, а затем цена снижается.
- «Затраты плюс» (cost-plus) — цена считается как себестоимость + наценка; не связано с захватом рынка.
- Ценообразование на основе ценности (value-based) — цена определяется воспринимаемой ценностью для клиента, не задачей быстро занять рынок.
Penetration pricing — классический ход на рынках с сильной конкуренцией и низкой стоимостью переключения, где важна доля и эффект масштаба.
Эталонный ответ
Ценообразование проникновения.